시장 개척과 지배 전략

원제 : CREATING AND DOMINATING NEW MARKETS 시장의 ‘위험요소를 제거하기 위한 전략’을 제시한다

정 가
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중고
ISBN
9788991767355
출간일
2007년 01월 15일
저자
이건 역
최초등록회원
wlsghlals7
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1
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경영의 화두였던 블루오션 전략은 기업이라면 누구나 꿈꾸는 목표일 것이다. 하지만 새로운 시장을 찾는다는 것은 매우 어려운 작업이며, 설령 발견했다 하더라도 지속적으로 지배하는 일은 결코 쉽지 않다. 신규시장을 창출했으면서도 지배력을 갖지 못하고 패배의 쓴잔을 경험한 기업들은 어떤 실수를 한 것일까? 그리고 실패를 피하기 위해 어떤 전략을 펼쳐야 할까?

시장을 창출하는 일과 지배하는 일에는 서로 다른 전략이 필요하다. 이 책은 새로운 시장을 열었으면서도 성공하지 못한 기업의 무수한 사례를 통해 시장 지배에는 엄연히 다른 법칙이 존재한다는 사실을 밝히고, 새로운 시장 지배에 필요한 모델을 제시한다.

 

1부 신규시장을 창출하고 지배하기 위한 전략

1장 신규시장에 도전하라
왜 신규시장을 얻으려 하는가?
신규시장이란 무엇인가?
신규시장은 어디에 있는가?
신규시장 성공의 네 가지 공통점
비즈니스 리더의 역할은 무엇인가?
사업성을 판단하기 위한 핵심 질문
극복해야 할 여섯 가지 장애물
출시 시점인가, 시장 수용 시점인가?
제품은 누구에게 수용되는가?
신경제는 구경제를 대신하는가?
신규시장을 발견하거나 창출해 보았는가?
신규시장의 잠재력은 어떻게 측정하는가?

2장 자원과 기회 사이의 균형
당신은 자원과 기회의 균형을 어떻게 유지하는가?
첫 번째 자원, 자금
두 번째 자원, 사람
세 번째 자원, 시간
자원으로서 시간을 측정하는 법
기회비용에 대한 평가
기회비용과 신규시장

3장 해답은 문제 안에 있다
신규시장은 어떻게 창출되는가?
수요란 소비자가 인식한 문제다
소비자의 문제란 무엇인가?
‘해결해야 할 문제’를 찾아라
ROI는 적절한 문제에 해당하는가?
운영상 가장 중요한 문제는 무엇인가?
문제에 대한 두 가지 재정의
해결할 문제에 집중하라

4장 신규시장의 문제 창출과 선택 전략
미래에 일...1부 신규시장을 창출하고 지배하기 위한 전략

1장 신규시장에 도전하라
왜 신규시장을 얻으려 하는가?
신규시장이란 무엇인가?
신규시장은 어디에 있는가?
신규시장 성공의 네 가지 공통점
비즈니스 리더의 역할은 무엇인가?
사업성을 판단하기 위한 핵심 질문
극복해야 할 여섯 가지 장애물
출시 시점인가, 시장 수용 시점인가?
제품은 누구에게 수용되는가?
신경제는 구경제를 대신하는가?
신규시장을 발견하거나 창출해 보았는가?
신규시장의 잠재력은 어떻게 측정하는가?

2장 자원과 기회 사이의 균형
당신은 자원과 기회의 균형을 어떻게 유지하는가?
첫 번째 자원, 자금
두 번째 자원, 사람
세 번째 자원, 시간
자원으로서 시간을 측정하는 법
기회비용에 대한 평가
기회비용과 신규시장

3장 해답은 문제 안에 있다
신규시장은 어떻게 창출되는가?
수요란 소비자가 인식한 문제다
소비자의 문제란 무엇인가?
‘해결해야 할 문제’를 찾아라
ROI는 적절한 문제에 해당하는가?
운영상 가장 중요한 문제는 무엇인가?
문제에 대한 두 가지 재정의
해결할 문제에 집중하라

4장 신규시장의 문제 창출과 선택 전략
미래에 일어날 문제를 예상하라
문제를 창출하고 통제하라
고객에게 문제를 물어보라
탐문 인터뷰 6단계 모델
비판적인 시각으로 문제를 분석하라
문제가 사라지면 시장 지배도 사라진다

5장 신규시장에 접근하는 네 가지 경로
경로 1 : 미지의 제품, 미지의 고객
경로 2 : 미지의 제품, 기존 고객
경로 3 : 기존 제품, 미지의 고객
경로 4 : 기존 제품, 기존 고객
신규시장 경로 선택의 유의점

2부 신규시장 전략의 적용

6장 자금 확보와 기회 데이터베이스
기회 데이터베이스란 무엇인가?
회사 내부에서 자원을 찾아라
내부 자금 조달이 기업에 미치는 영향
성장을 위한 세 가지 동력

7장 고객의 역할은 무엇인가
신규시장을 만들기 위한 세 가지 방법
현장에서 얻는 교훈 : 가우스의 사례

8장 고객 참여를 통한 시장 조성과 지배
기회를 증대하려면 고객을 참여시켜라
고객의 경험에 주목하는 이유 : 무선 네트워크 설치에서 배우는 교훈

9장 정보기술의 역할은 무엇인가
기술이 시장을 창출하는가?
기술을 이용해 잠재 시장의 틈을 메워라
어떤 기술을 적용할 것인가?
기술에 의존하지 말라
기술개발팀의 관점을 변화시켜라
신규시장 창출 도구로서의 IT

10장 신뢰감을 주어 신규시장을 지배하라
바이러스 마케팅
적합한 고객과 투자자를 선택하라
시험 생산을 이용하라
신뢰감을 얻기 위해 경쟁이 필요한가?

11장 기회는 언제 오는가
인구 통계의 변화에서 오는 기회
초고속 성장에서 오는 기회
경제 침체에서 오는 기회
혼란, 붕괴, 합병에서 오는 기회

 

시장의 ‘위험요소를 제거하기 위한 전략’을 제시한다

시장에 대한 두려움은 기업 성장의 가장 큰 적이다. 신규시장뿐 아니라 익숙한 기존 시장이라 하더라도 위험요소에 대한 두려움은 쉽게 떨칠 수 없다.
다행히 이 책은 위험요소들을 알아내 미리 제거하는 방법을 알려준다. 시장을 위협하는 위험요소에는 수요 시장의 예측에 있어 범하는 분석적인 오류, 신제품을 개발하면서 정보기술을 잘못 인식하고 활용하는 문제, 성급한 투자자 선택 등이 있다. 이런 다양한 문제를 해결하는 작업은 기업의 위험을 감소시키는 보호망 역할을 한다. 이를 통해 기업은 자신의 회사에 적합한 전략을 스스로 설계할 수 있고, 체계적이고 반복 가능한 지배 전략을 수립해 나갈 수 있을 것이다.

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